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大发排列3:熱點城市樓市降溫背後:成交量下跌 房企打折促銷

本文由:段氷羙 编辑 2019年09月16日 7:36 外交动态398 ℃

【沈月方否认恋情】

「哥△⊿,你那房子350萬賣么♂?」「哥π⊿,你那房子340萬賣么⊙?」「哥♀∟,你那房子320萬賣么⊿π?」「哥□,你那房子300萬賣么∵∟?」……一步一步擊穿賣房者的心理價位⌒☆。成交的少∵⌒,中介們也不好過♂♂☆,有些中介公司已經給員工們下了任務⊙﹡,完不成任務的除了沒有提成拿□☆∟,工作保不齊就得丟⌒☆〇,「完不成業績就走人」也算是森林法則了π。

房子好賣的時候△,有中介拿着提成款買奔馳♂,房子不好賣的時候〇∴,中介討薪?。冰與火之歌◇⊙﹡,輪番上演□♀。03而且還有點「全國同此涼熱」的意思﹡◇,熱點城市的降溫還是比較明顯的?▽。比如北京?☆〇,鏈家二手房實時成交環比下降6%┊⌒∟,3月份的時候π◇∴,北京二手房網簽量達到年內高點⊿∴?,然後就開始三連跌△▽↑,7月份有所反彈♂,但是8月份就又降回去了;新一線城市的「老大」成都┊,8月份成交量8798套⊿,環比下跌4.61%▽┊⊙,這是第四個月下跌了;而杭州的下跌則更加明顯一點↑,8月份成交量(不含臨安)6739套◇♂☆,環比跌幅擴大到15%△↑∟。

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而成交周期能夠控制在兩位數甚至一位數以內的↑⊙▽,要麼是位置好〇∟,要麼是總價低♂◇,要麼是議價空間大⊿↑□。一個開出地板價π♂,一個開出天花板價♂∟,想要成交∟∟△,總有一個需要被這倆板「夾」一下┊☆,誰急誰知道⊙☆。04接下來的可能還要更「急」一點〇↑♀。進入九月份∵π∵,傳統的「金九銀十」的時段已經來了┊?♂,房企們也開始想要在這個金秋時節裏面衝量了△,年初定下的目標∴∴□,得實現呀↑,還差多少□,自己心裏很清楚的□↑。

地呀◇∴﹡,先不拿了⊿∴△,先把手頭的房子賣了再說♀。不太愁的頭部房企率先開啟了打折、促銷♂,衝擊「國慶檔」?。恆大開始了新一輪的「恆大購房季」♂▽∟,各個區域開始推出優惠活動﹡♀,全員營銷的同時△⊿,「恆房通」推薦購房也有優惠π♂∴,而且還推了特價房π▽,最低甚至到六折;碧桂園在也開始「千盤惠聚」了⊿,要燃爆購房節☆⊿,各地樓盤還有單獨的優惠活動;奧園商業地產不僅優惠⊿↑∴,從來訪到購房◇,各個階段都送禮♂。

鏈家在8月份成交了一套房子☆,1100萬的掛牌價∟♀〇,其中有22次帶看π?△,最終以990萬的價格成交∴,調價幅度10%◇,成交周期344天▽☆∴。

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蘇州是限購城市⊿π∟,買家已經有兩套房∟,面積不大∴⌒,買房是為改善△♀,其中一套已經掛出去了♀,但是也還沒有成交▽,而小白的房子價格合適◇△,就先定了♂⊿。但是對於蘇州戶籍居民來講∵⌒?,第三套房不限購▽⌒◇,但是停貸∴⊿﹡。

着急賣的會降價⊿,不那麼著急買的會殺價π⊙,畢竟秘方可能是一個家庭最大項的支出了⊙,自然還是得掂量着來∴☆。就貓哥身邊情況以及在中介的側面了解?♂,基本上沒有幾個能真正按照原來的掛牌價成交的〇▽△,降價百萬也不是什麼新鮮事☆。

一個匆忙買房﹡?♂,一個匆忙賣房◇,最終成為一單即將流產的生意♂。這倒是很像現在的二手房市場現狀♀∴┊。02蘇州難⌒,福州也不容易⊿﹡∟。最近∴∴π,福州的中介公司的員工們開始上電視維權討薪了⊿☆。一家名叫「三十行房產」的中介公司多家門店已經關閉⌒⌒,員工被欠薪數月▽∟∟,合計10多萬△┊,而這個「三十行房產」也是近年成立的地方性的小中介公司┊〇。

通過中介⊿↑,買家也基本確定了﹡⊿,一番討價還價之後☆┊,價格定了□,買家交了50萬的定金⊿♀π,然後就等着他迅速籌錢∟♂,一手交錢一手交房∟▽。然而眼瞅着規定的時間就要到了⊙♂,但是交易卻「卡」住了▽。

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錢沒那麼好湊⊿,而他自己掛牌的房子也還沒什麼動靜〇。買家還在籌錢π∵∟,而小白自己回程的日期漸近了△,如果到了合同日期還不能成交↑♀⊿,那麼意味着自己損失了一個多月的時間〇▽,而後續還需要繼續分散自己的精力來處理∴,而買家不僅沒有買到房子□▽⌒,還會損失50萬的定金♂∴。

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除了業主「誠心」降價外♂∟▽,中介們為了促成交也是不遺餘力☆↑,還得來一個折上折┊。有些賣房者的電話號碼被中介們共享后☆☆,還接到過其他中介電話:

「買還是不買」、「賣還是不賣」⊙,大家又開始糾結了∴〇。實際上△┊,市場上有很多像小白一樣的賣房者∟⊿∴,想出手的話﹡⌒,自己的心理價位基本上要在所謂的市場價上打一個折扣〇♂?,就連曾經一房難求的西安〇△△,中介也開始朋友圈刷屏〇⊙,「業主再降價」或者「價格可小刀」△♀☆。

然而競爭卻是很激烈的∵♂⊿。根據福州市不動產存量交易服務平台的數據顯示⊙☆,8月份∴☆,福州市「城5區」二手房成交量2816套◇∟,再次跌破3000套▽⊙,而在福州前十大中介機構成交的的套數就1245套⊙,剩下的1500多套☆⌒▽,由其他的中介機構瓜分↑,但是福州市在冊的經濟機構就有1455個?☆,即便是刨除一些有經濟業務但是卻沒有從業的┊,剩下的市場份額也不多了┊。

「接受不了的現在可以辭職⌒,賣不掉的可以自購或者離職」◇▽△,「管理層所管部門完成率不到50%□﹡,管理層被裁♂,即使管理層自己的指標已經完成」□♀♀,真的是夠狠⊙。

後來時代中國也出來「闢謠」說⊿,全民營銷是房企通行的↑♀⊙,只是號召員工宣傳推薦公司項目↑∵,沒有硬性指標⊿∟,是場誤會⌒??。

貸款不批?△,就意味着需要先湊齊房款♂∴∟,買下房子↑,然後自己後續將小房子賣出☆,然後再還七大姑八大姨們的欠款?。

而這樣的小中介公司倒閉的情況⊿∵,在福州也有好幾家了∟。8月份♂┊,福州的「大偉房產」倒了⊿⊿┊,在本地經營了10多年﹡,最後老闆還是跑路了;7月份⊿☆﹡,福州的丹廈房產中介位於廣達路的總店關店了?,說是直營模式準備改加盟了;2月份?⊙,鳳凰中科房產中介被爆拖欠客戶保證金;而去年12月∵﹡,福建泛聯房產「因經營不善◇♀☆,嚴重虧損▽,導致資金鏈斷裂┊∟,無力經營並申請破產」π〇。

是不是誤會┊〇﹡,可能也只有員工們自己知道了⊙∟☆,但是壓力大卻是大家都知道的?。時代中國2019年的年度目標是750億∵,但是前八個月的銷售金額431.4億∵﹡,只完成了全年目標的57%▽☆♀,也就是說接下來的四個月時間內♀,除了月均54億(前八個月)的銷售額外π∟,每月還需要額外完成26億π。

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全員賣房△!有人降價促成交、有人因此丟工作?,還有人開始討薪了......01「最近好煩﹡☆↑。」貓哥的朋友小白向貓哥抱怨▽π,由於自己身在澳洲π,專程回國來處理自己之前買的房子∵┊,但是近一個月過去了□,還是沒有處理完↑?。

成交不行⊿♂,價格也有所鬆動π。北京的均價下跌幅度加大〇,8月份二手房成交均價為61223元/平♀,環比下跌1.6%∵?□,同比下跌3.3%♂,也是一個三連跌;成都和杭州則是「小步快跑」∟◇△,雖然環比微跌↑,但是基本處於下跌的區間內⌒♀﹡。

中小房企也急了﹡。粵系房企時代中國被爆也將全員營銷KPI和裁員綁定在了一起♀♀,在接下來的四個月時間內π,全員需要完成自己的銷售任務〇〇,普通員工須每人賣出1套♀,經理及普通總監每人2套π∴◇,普通總監以上每人4套▽〇♀,副總裁每人6套♂。

開發商賣的可還是新房呢♀?。

小白的房子再蘇州∴♂,雖然不是熱門的蘇州工業園區∵〇,但是總算是跟熱門沾邊♀▽◇,在同一小區內的洋房掛牌價已經近400萬♂⊿〇,而自己的房子價格算是打了個九折⌒∟,就是為了能夠迅速出手〇↑。

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