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幸运赛车pk10app:熱點城市樓市降溫背後:成交量下跌 房企打折促銷

本文由:赖赛玉 编辑 2019年09月16日 5:12 国际人物81 ℃

【游客嵩山坠崖】

鏈家在8月份成交了一套房子?∟☆,1100萬的掛牌價□♂┊,其中有22次帶看?♂,最終以990萬的價格成交♂┊♂,調價幅度10%□,成交周期344天﹡。

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除了業主「誠心」降價外∴,中介們為了促成交也是不遺餘力♂▽,還得來一個折上折♂↑♀。有些賣房者的電話號碼被中介們共享后⊙□,還接到過其他中介電話:

而這樣的小中介公司倒閉的情況π∵⊙,在福州也有好幾家了﹡。8月份♂↑?,福州的「大偉房產」倒了♂⌒π,在本地經營了10多年□⌒⊿,最後老闆還是跑路了;7月份⊿⌒⊿,福州的丹廈房產中介位於廣達路的總店關店了﹡□π,說是直營模式準備改加盟了;2月份☆∴,鳳凰中科房產中介被爆拖欠客戶保證金;而去年12月〇π,福建泛聯房產「因經營不善◇,嚴重虧損♂↑,導致資金鏈斷裂△,無力經營並申請破產」﹡。

通過中介?,買家也基本確定了△,一番討價還價之後⊙,價格定了♀☆∴,買家交了50萬的定金□▽,然後就等着他迅速籌錢♂♂,一手交錢一手交房▽〇。然而眼瞅着規定的時間就要到了▽⌒,但是交易卻「卡」住了□⊙﹡。

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「買還是不買」、「賣還是不賣」∴∴♂,大家又開始糾結了?□♂。實際上▽∟,市場上有很多像小白一樣的賣房者〇,想出手的話∴▽┊,自己的心理價位基本上要在所謂的市場價上打一個折扣☆∟∟,就連曾經一房難求的西安♀,中介也開始朋友圈刷屏♂┊,「業主再降價」或者「價格可小刀」┊∟♂。

全員賣房♂!有人降價促成交、有人因此丟工作∴,還有人開始討薪了......01「最近好煩∵∟。」貓哥的朋友小白向貓哥抱怨?π♂,由於自己身在澳洲☆☆,專程回國來處理自己之前買的房子⌒▽,但是近一個月過去了∵♀,還是沒有處理完♂。

而成交周期能夠控制在兩位數甚至一位數以內的π,要麼是位置好∴♂〇,要麼是總價低☆∴,要麼是議價空間大⌒。一個開出地板價△,一個開出天花板價⌒,想要成交∟〇,總有一個需要被這倆板「夾」一下∟,誰急誰知道↑。04接下來的可能還要更「急」一點⊙□。進入九月份▽,傳統的「金九銀十」的時段已經來了﹡,房企們也開始想要在這個金秋時節裏面衝量了π△,年初定下的目標☆∴┊,得實現呀⌒,還差多少⌒△▽,自己心裏很清楚的⌒∵。

蘇州是限購城市∴┊〇,買家已經有兩套房♂,面積不大♀?,買房是為改善♀♂,其中一套已經掛出去了□▽,但是也還沒有成交∴〇,而小白的房子價格合適♂,就先定了△。但是對於蘇州戶籍居民來講〇,第三套房不限購∴,但是停貸♂π。

小白的房子再蘇州↑□,雖然不是熱門的蘇州工業園區□,但是總算是跟熱門沾邊⌒┊?,在同一小區內的洋房掛牌價已經近400萬∵♀,而自己的房子價格算是打了個九折∵,就是為了能夠迅速出手∵。

房子好賣的時候∴,有中介拿着提成款買奔馳〇﹡,房子不好賣的時候△,中介討薪♂。冰與火之歌◇⊙□,輪番上演☆□。03而且還有點「全國同此涼熱」的意思∴△,熱點城市的降溫還是比較明顯的∟。比如北京⊙△⊿,鏈家二手房實時成交環比下降6%?⌒,3月份的時候〇π,北京二手房網簽量達到年內高點﹡,然後就開始三連跌∟⊙,7月份有所反彈∴,但是8月份就又降回去了;新一線城市的「老大」成都◇,8月份成交量8798套◇♂↑,環比下跌4.61%↑△♂,這是第四個月下跌了;而杭州的下跌則更加明顯一點?♂□,8月份成交量(不含臨安)6739套▽┊π,環比跌幅擴大到15%⌒π。

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然而競爭卻是很激烈的⌒↑。根據福州市不動產存量交易服務平台的數據顯示↑,8月份π▽,福州市「城5區」二手房成交量2816套∴,再次跌破3000套?,而在福州前十大中介機構成交的的套數就1245套□,剩下的1500多套♂〇,由其他的中介機構瓜分┊,但是福州市在冊的經濟機構就有1455個◇∴,即便是刨除一些有經濟業務但是卻沒有從業的△π∟,剩下的市場份額也不多了〇□。

錢沒那麼好湊♀♂,而他自己掛牌的房子也還沒什麼動靜?。買家還在籌錢♂,而小白自己回程的日期漸近了□∵,如果到了合同日期還不能成交☆∴,那麼意味着自己損失了一個多月的時間π,而後續還需要繼續分散自己的精力來處理∵,而買家不僅沒有買到房子▽♂,還會損失50萬的定金♂。

成交不行⊙∴,價格也有所鬆動⊿♀。北京的均價下跌幅度加大〇♀,8月份二手房成交均價為61223元/平♂⊙∵,環比下跌1.6%▽☆□,同比下跌3.3%π⊙△,也是一個三連跌;成都和杭州則是「小步快跑」π□┊,雖然環比微跌◇┊,但是基本處於下跌的區間內?┊⌒。

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地呀﹡□?,先不拿了π∴,先把手頭的房子賣了再說□∴。不太愁的頭部房企率先開啟了打折、促銷□,衝擊「國慶檔」♂。恆大開始了新一輪的「恆大購房季」⌒?∵,各個區域開始推出優惠活動⊿,全員營銷的同時♂,「恆房通」推薦購房也有優惠┊,而且還推了特價房┊⊙,最低甚至到六折;碧桂園在也開始「千盤惠聚」了♀,要燃爆購房節π,各地樓盤還有單獨的優惠活動;奧園商業地產不僅優惠∴⊿,從來訪到購房☆,各個階段都送禮∟。

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貸款不批◇﹡,就意味着需要先湊齊房款﹡∟⌒,買下房子□□?,然後自己後續將小房子賣出π♂,然後再還七大姑八大姨們的欠款?。

「哥〇⊿┊,你那房子350萬賣么∟﹡♀?」「哥♂⊿┊,你那房子340萬賣么♀﹡∟?」「哥♂▽,你那房子320萬賣么┊〇?」「哥♂▽?,你那房子300萬賣么↑⊿??」……一步一步擊穿賣房者的心理價位↑⊿。成交的少♂⌒,中介們也不好過〇,有些中介公司已經給員工們下了任務┊∟,完不成任務的除了沒有提成拿﹡▽△,工作保不齊就得丟♂﹡,「完不成業績就走人」也算是森林法則了♂。

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後來時代中國也出來「闢謠」說⌒☆∟,全民營銷是房企通行的┊〇?,只是號召員工宣傳推薦公司項目﹡,沒有硬性指標♂∵┊,是場誤會↑⊙♀。

「接受不了的現在可以辭職∴⊿,賣不掉的可以自購或者離職」△⊙,「管理層所管部門完成率不到50%↑,管理層被裁〇⊿,即使管理層自己的指標已經完成」⊿,真的是夠狠∵。

着急賣的會降價↑∴,不那麼著急買的會殺價∵♂〇,畢竟秘方可能是一個家庭最大項的支出了☆,自然還是得掂量着來△。就貓哥身邊情況以及在中介的側面了解∴⊿,基本上沒有幾個能真正按照原來的掛牌價成交的⊿∵,降價百萬也不是什麼新鮮事▽π⊿。

是不是誤會〇,可能也只有員工們自己知道了﹡∴♂,但是壓力大卻是大家都知道的⊿?。時代中國2019年的年度目標是750億ππ,但是前八個月的銷售金額431.4億┊∵♂,只完成了全年目標的57%┊☆⌒,也就是說接下來的四個月時間內∴,除了月均54億(前八個月)的銷售額外♂┊∴,每月還需要額外完成26億?□▽。

中小房企也急了⊿∴∟。粵系房企時代中國被爆也將全員營銷KPI和裁員綁定在了一起∟∟┊,在接下來的四個月時間內□♂,全員需要完成自己的銷售任務⌒♂,普通員工須每人賣出1套⊙,經理及普通總監每人2套⊿↑△,普通總監以上每人4套∟,副總裁每人6套♂⌒△。

一個匆忙買房〇↑⌒,一個匆忙賣房⊙∴△,最終成為一單即將流產的生意﹡♂。這倒是很像現在的二手房市場現狀π。02蘇州難π〇,福州也不容易◇♂。最近〇,福州的中介公司的員工們開始上電視維權討薪了⊿∴。一家名叫「三十行房產」的中介公司多家門店已經關閉?,員工被欠薪數月□☆∟,合計10多萬∴△,而這個「三十行房產」也是近年成立的地方性的小中介公司?◇﹡。

開發商賣的可還是新房呢□。

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